“A Arte de Vender”: 3ºJ descobre como transformar ideias em soluções que conquistam clientes

Uma noite de virada de chave no Técnico em Desenvolvimento de Sistemas: a turma do 3ºJ recebeu o casal Danilo Augusto França da Costa (gerente comercial do Codepay) e Vanusa Cibele Aparecida Pedroso França (psicóloga, especialista em Psicologia Escolar, RH e Atendimento clínico) para um encontro que uniu mercado, comportamento e prática. Primeiro, Danilo conduziu a palestra “A Arte de Vender – Como conquistar, convencer e fechar com sucesso”; em seguida, a sala se organizou em duas rodas de conversa, separando os temas de TCC, para um tira-dúvidas afiado e direto ao ponto. Resultado? Os alunos adoraram e foi extremamente produtivo.
Em tecnologia, costumamos “falar com o código”. Danilo mostrou que produto bom não se vende sozinho: vende-se valor, resolve-se dor e conversa-se com pessoas reais. O slide central da palestra trouxe fundamentos que os estudantes já podem aplicar nos TCCs:

Conheça de verdade o que você vende: benefícios, diferenciais e limites — não é “o que é”, é o que resolve.
Entenda o cliente ideal: persona, dores e desejos; “venda o que ele quer, entregue o que ele precisa”.
Ouça antes de falar: fazer as perguntas certas (ex.: SPIN Selling) para descobrir a necessidade real.
Use os gatilhos com ética: prova social, urgência, escassez e autoridade.
Tenha um pitch na ponta da língua: versões de 30s, 1 min e 3–5 min, claras e focadas em valor.
Meça para melhorar: registre abordagens, objeções e fechamentos — o que não se mede, não melhora.
Relacione, não apenas venda: atendimento, pós-venda e confiança geram fidelização.
Estude sempre: vendas, influência e comportamento também fazem parte da formação tech.

Na sequência, Vanusa complementou os conceitos com o lado humano: comunicação assertiva, escuta ativa, empatia em situações de conflito, autoconhecimento para lidar com ansiedade de apresentação e feedback sem ruído. Nas rodas, os grupos discutiram como posicionar o TCC como solução (não como “aplicativo por si só”), como mapear persona e dor, e como transformar requisitos técnicos em benefícios compreensíveis para cliente, banca e usuário final.

Nossos estudantes dominam o lado técnico, mas muitas vezes não enxergam o produto pelo olhar do cliente. Ao trazer um gerente comercial e uma psicóloga, conectamos negócio + comportamento + tecnologia. A meta é clara: aplicar melhor, comercialmente, o que desenvolvem — do pitch do TCC à validação com usuários e parceiros locais.

“A palestra foi decisiva para o amadurecimento do nosso projeto e nos deu o rumo certo para a entrega final; alinhamos o lado técnico ao comercial, entendemos como transformar funcionalidades em valor para o usuário e saímos com mais clareza, direção e confiança para concluir o trabalho com propósito.”, comentou o aluno Guilherme Lorenz

A escola agradece a generosidade de Danilo e Vanusa por compartilharem experiência e escuta. O 3ºJ sai deste encontro com um recado definitivo: tecnologia sem cliente vira hobby; tecnologia com propósito vira produto.